建三江分公司：米都“甄選”萬里飄香

今年端午節(jié)期間，“黑土優(yōu)品北大荒，端午粽情建三江”的響亮口號(hào)在三江黑土地上響起，建三江分公司以節(jié)日營(yíng)銷為契機(jī)，通過“線下集市+線上直播”雙輪驅(qū)動(dòng)，掀起了一場(chǎng)融合傳統(tǒng)節(jié)慶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的品牌營(yíng)銷熱潮?；顒?dòng)期間，建三江糯米、鮮食玉米、鮮粽等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為消費(fèi)焦點(diǎn)，定制農(nóng)業(yè)“一畝田”趣味互動(dòng)拉動(dòng)了會(huì)員客戶持續(xù)增長(zhǎng)。

節(jié)慶營(yíng)銷

黑土優(yōu)品“出圈”新場(chǎng)景

今年，建三江分公司搶抓節(jié)慶黃金節(jié)點(diǎn)，端午節(jié)前期積極開展“黑土優(yōu)品”進(jìn)商超、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)展會(huì)、進(jìn)集市等營(yíng)銷活動(dòng)，轄區(qū)商圈化身“黑土優(yōu)品”展銷舞臺(tái)?！拔以谌挟€田”產(chǎn)品、建三江糯米、鮮食玉米、鮮粽等特色產(chǎn)品紛紛亮相，吸引了眾多居民駐足購(gòu)買。

現(xiàn)場(chǎng)推介

為讓居民更好地了解和體驗(yàn)產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了趣味互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)品鑒環(huán)節(jié)，居民們可以親自品嘗美食，參與互動(dòng)游戲。“舉辦這次營(yíng)銷活動(dòng)，一方面是希望建三江的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品真正走進(jìn)百姓家，豐富居民的餐桌選擇，另一方面也是希望能夠增強(qiáng)本地居民對(duì)品牌的認(rèn)同感，積極化身我們的宣傳員，形成全民營(yíng)銷的良好氛圍。”分公司營(yíng)銷事業(yè)部經(jīng)理李佩林介紹道。

定制農(nóng)業(yè)

創(chuàng)新模式結(jié)碩果

今年5月，建三江分公司再次升級(jí)“我在三江有畝田”定制農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，通過整合15個(gè)農(nóng)場(chǎng)、8家銀行資源，構(gòu)建起“訂單種植+全程追溯+跨界營(yíng)銷”的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。通過開設(shè)“我在三江有畝田”專屬服務(wù)號(hào)，實(shí)現(xiàn)了“短視頻宣傳+品牌軟文推廣+微信小程序轉(zhuǎn)化”的協(xié)同運(yùn)營(yíng)，各平臺(tái)間形成了內(nèi)容互補(bǔ)、流量互導(dǎo)的良好態(tài)勢(shì)，讓消費(fèi)者能夠直觀地看到從種植到收獲整個(gè)過程的成長(zhǎng)日志，從認(rèn)購(gòu)套餐、地理優(yōu)勢(shì)、生態(tài)旅游、生產(chǎn)流程等方面，多角度、多層次展示建三江農(nóng)產(chǎn)品的有機(jī)、安全、健康和可持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)發(fā)力。

“我在三江有畝田”定制農(nóng)業(yè)項(xiàng)目

“今年，我們啟動(dòng)了‘安心餐桌守護(hù)計(jì)劃’，深化與國(guó)有銀行合作，推出鮮食玉米等全新套餐，并聯(lián)動(dòng)長(zhǎng)三角、珠三角等重點(diǎn)區(qū)域開展圈層營(yíng)銷，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力?！狈止尽耙划€田”運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理國(guó)艷春對(duì)未來的發(fā)展充滿期望。

“我在三江有畝田”模式為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供了可復(fù)制的創(chuàng)新樣本，彰顯了建三江“質(zhì)量興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)”的擔(dān)當(dāng)。截至目前，“我在三江有畝田”已累計(jì)發(fā)展會(huì)員5.4萬人，客戶遍及京津地區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角等30余個(gè)省市。

新媒體宣傳

流量賦能品牌升級(jí)

為助推品牌發(fā)展，建三江分公司電商品宣部門深度策劃了《建三江禮物》《主播帶你“見”三江》《“稻”三江》《“品”三江》《航拍建三江》等系列主題視頻作品和直播活動(dòng)，全方位展示當(dāng)?shù)靥厣?/span>

短視頻作品展示

同時(shí)，分公司積極開展全平臺(tái)營(yíng)銷賬號(hào)聯(lián)動(dòng)共創(chuàng)，全平臺(tái)發(fā)布短視頻作品，打造營(yíng)銷宣傳矩陣。截至目前，“北大荒·綠色米都建三江”“北大荒·建三江甄選”抖音平臺(tái)常態(tài)化直播，爆款短視頻播放量近900萬次，點(diǎn)贊24萬次，抖音賬號(hào)引流作用明顯，有效提升了“北大荒”“建三江”母子品牌的知名度與美譽(yù)度。

多渠道營(yíng)銷

全平臺(tái)聯(lián)動(dòng)展佳績(jī)

5月28日，建三江分公司與京東1號(hào)會(huì)員店成功簽署合作協(xié)議，建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是分公司營(yíng)銷工作的一次重要突破，是建三江產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可的體現(xiàn)。

近年來，分公司致力于打造符合市場(chǎng)需求的區(qū)域特色品牌，通過優(yōu)化產(chǎn)、供、儲(chǔ)、加、銷五個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)，結(jié)合地域特色推出符合市場(chǎng)需求的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品、核心產(chǎn)品和爆款引流產(chǎn)品，形成“低端產(chǎn)品做流量，中端產(chǎn)品做渠道，高端產(chǎn)品做品牌”的銷售模式。

為拓展銷售渠道，分公司在京東、天貓、拼多多等線上電商平臺(tái)開設(shè)“建三江”品牌官方旗艦店，主推產(chǎn)品達(dá)20余款，品類涉及大米、糯米、雜糧、蜂蜜、鮮食玉米等農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，分公司積極爭(zhēng)取平臺(tái)資源、通過舉辦特色活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)，進(jìn)一步提升品牌形象和知名度。截至目前，京東1號(hào)會(huì)員店建三江鮮食玉米顧客滿意度98%，產(chǎn)品躋身1號(hào)會(huì)員店雜糧類目銷售排行前4名，“建三江”品牌取得了京東平臺(tái)銷售排行前10名的佳績(jī)。

未來，建三江分公司將繼續(xù)以定制農(nóng)業(yè)為抓手，以“線上+線下”雙驅(qū)動(dòng)為模式，深耕“黑土優(yōu)品”價(jià)值鏈，讓更多消費(fèi)者共享“耕者得利、食者健康”的綠色發(fā)展成果，為鄉(xiāng)村振興注入澎湃動(dòng)能。